目前，我國是全球最大的工程機(jī)械產(chǎn)銷國和存量市場，但是，我國的工程機(jī)械二手設(shè)備出口規(guī)模卻比較小，其原因主要是買賣雙方的交易信息不對稱，服務(wù)配套及渠道的缺失等問題。

　　湖南：享受出口退稅

　　工程機(jī)械二手設(shè)備出口動力更足

　　在湖南長沙一家工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的會議室里，李莎正在和同事們就一臺即將出口烏干達(dá)的二手旋挖鉆機(jī)做最后的時間進(jìn)度表。李莎告訴記者，出于成本的考慮，客戶想采購一臺機(jī)齡不超過兩年、工況比較好的二手旋挖鉆機(jī)。

　　山河智能國際營銷公司副總經(jīng)理
李莎：我們整個的含稅價是250萬元，加上海運(yùn)，我們承擔(dān)整個的運(yùn)輸。同款新機(jī)的價格在320萬元左右，加上海運(yùn)費。70萬元的差距對于國際市場這些客戶來說有非常大的吸引力。

　　山河智能二手設(shè)備出口項目負(fù)責(zé)人彭穎告訴記者，這臺回收的二手設(shè)備進(jìn)行整備出口，正趕上了湖南自貿(mào)區(qū)創(chuàng)新工程機(jī)械二手設(shè)備出口的新政策，最大的不同是，二手設(shè)備也可以像新機(jī)一樣享受出口退稅。這樣，他們出口二手設(shè)備的積極性和動力就更足了。彭穎說，現(xiàn)在，“以舊換新”成為國內(nèi)工程機(jī)械銷售的一個主要方式，因此，像他們這樣的生產(chǎn)企業(yè)，在賣出新機(jī)的同時，也回收了大量二手設(shè)備，急需盡快賣出去，以回籠資金。

　　彭穎說，他們近期正在與東南亞和非洲的一些客戶聯(lián)系，希望依托湖南在工程機(jī)械二手設(shè)備出口上的創(chuàng)新路徑，出口更多的二手設(shè)備。

　　交易評估欠規(guī)范 售后服務(wù)存短板

　　二手設(shè)備出口需完善產(chǎn)業(yè)鏈

　　記者在采訪中了解到，目前，我國工程機(jī)械二手設(shè)備的交易流通，在評估、定價等方面，還缺乏明確的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);在賣出之后，由于沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，售后服務(wù)也存在一些短板。而這些因素，也是工程機(jī)械二手設(shè)備出口所面臨的障礙和風(fēng)險。

　　陳保呈是一家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人，從事工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)有20年了，幾年前，他看好工程機(jī)械存量市場的發(fā)展機(jī)會，開始做起了二手設(shè)備出口業(yè)務(wù)。陳保呈說，由于每個海外客戶的需求不同，而作為貿(mào)易商的他，又不像主機(jī)廠那樣有自己的貨源，因此給客戶找到合適的二手設(shè)備是最復(fù)雜的一件事，眼前空地上的這些二手混凝土泵車，就是他們公司花了半年的時間，才從國內(nèi)多個城市采購回來的。

　　陳保呈說，由于沒有評估定價標(biāo)準(zhǔn)，在采購中一旦買到了信息不符、工況比較差的二手設(shè)備，將會大大增加貿(mào)易商的成本，進(jìn)而影響出口交易。此外，由于工程機(jī)械二手設(shè)備的零部件均為國產(chǎn)，國產(chǎn)配件在國外渠道少、技師水平不高，沒有專業(yè)的售后質(zhì)保，使得二手設(shè)備售后服務(wù)不完善。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，完善海外工程機(jī)械二手設(shè)備售后服務(wù)，可以把主機(jī)廠與貿(mào)易商的資源進(jìn)行合作共享。

　　長沙工程機(jī)械協(xié)會二手設(shè)備聯(lián)盟秘書長
張飚：我們是這樣想的，一個主機(jī)企業(yè)可以做個主體，但是現(xiàn)階段還在培育的過程。第二個我們會培育和扶持大的國際貿(mào)易商，因為工程機(jī)械有它的專業(yè)性在里面，我們希望通過湖南自貿(mào)區(qū)創(chuàng)新平臺改革平臺，集聚國內(nèi)有影響力的貿(mào)易商入駐(合作)。

　　探索標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè) 開拓千億美元市場

　　據(jù)預(yù)測，未來我國工程機(jī)械二手設(shè)備出口，每年將達(dá)到千億美元規(guī)模，市場前景廣闊。而標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)，對于產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展至關(guān)重要。目前，湖南正積極探索相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建立和完善。

　　業(yè)內(nèi)專家介紹，工程機(jī)械二手設(shè)備出口的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，先要建立三個重要標(biāo)準(zhǔn)，一是出口設(shè)備的價值評估指南，二是售后服務(wù)規(guī)范，三是品質(zhì)鑒定規(guī)范。目前，這三個標(biāo)準(zhǔn)在制定時，都面臨一些難點。比如說，無論是國內(nèi)還是國際市場，對于工程機(jī)械二手設(shè)備出口的標(biāo)準(zhǔn)，基本上是缺失的，這會導(dǎo)致整個行業(yè)在檢驗檢測、質(zhì)量評估以及融資方面缺乏統(tǒng)一的依據(jù)。另外，工程機(jī)械二手設(shè)備進(jìn)口國，它會有自己的排放或者質(zhì)量方面的要求，如何根據(jù)自己的產(chǎn)品來制定滿足國際客戶需求的標(biāo)準(zhǔn)，這需要對國際市場做更多了解。

　　湖南省自貿(mào)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，我國工程機(jī)械二手設(shè)備出口水平較低，國內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)品牌價值和二手設(shè)備保值度，與美國、德國、日本等知名企業(yè)還有一定差距。因此，要不斷擴(kuò)大國內(nèi)工程機(jī)械二手設(shè)備出口，提升國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)在國際市場的份額，激勵企業(yè)提升品牌價值，參與全球工程機(jī)械設(shè)備供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈建設(shè)。