一、問題的提出

　　不論工程機械行業(yè)繼續(xù)成長性繁榮還是周期性發(fā)展(詳見筆者《中國工程機械的繁榮盛世還能持續(xù)多久?》一文)，有一個市場現(xiàn)象是繞不開的，或者說一直是行業(yè)的痛點，那就是工程機械的債務糾紛。盡管行業(yè)相關(guān)各方想盡一切辦法避免其發(fā)生，更有融資租賃和法律界同仁也竭盡全力，創(chuàng)造了不少風險控制“秘密武器”，都希望消滅如此痛點。遺憾的是，工程機械行業(yè)的債務糾紛，賣了設(shè)備收錢難的現(xiàn)象還是比比皆是。那么，這些現(xiàn)象的內(nèi)在因果關(guān)系究竟是什么呢?

　　二、本文的分析方法和目的

　　絕大多數(shù)人習慣于把工程機械行業(yè)的債務糾紛限定在本行業(yè)內(nèi)來觀察分析，如此思考可能有許多局限性。

　　筆者在工程機械行業(yè)從業(yè)近30年，曾經(jīng)親身處理工程機械設(shè)備債務訴訟標的約6億人民幣(回收債權(quán)設(shè)備近千臺)，親身經(jīng)歷各種債務糾紛場景。結(jié)合這些實例的觀察和思考，筆者認為，工程機械債務糾紛是一個長期的復雜的行業(yè)現(xiàn)象，涉及中國政治經(jīng)濟文化發(fā)展的規(guī)律，中國特色市場經(jīng)濟運作方式，國家法律健全的進程，全國各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡的影響，各地方法院和法官的不同處理方式。尤其更重要的是，國民對契約精神的認知和對現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟合同的理解等等。

　　為盡可能把復雜的問題簡單化，筆者僅從以下幾個方面來討論分析：

　　在中國國民生產(chǎn)總值GDP下，相對應的訴訟案件總量的變化，中國市場經(jīng)濟活動所產(chǎn)生的經(jīng)濟糾紛的一般規(guī)律。

　　“干完活結(jié)賬難，拖欠工程款”，一直是全國基建行業(yè)的頑癥，工程機械行業(yè)債務糾紛的主要源頭。

　　各品牌大象(廠家)為市場份額的競爭中，以市場占有率優(yōu)先競爭方式帶來債務風險的增加。

　　工程機械設(shè)備的末端購買者(兔子螞蟻)自身的抗風險能力。

　　末端客戶對契約精神的認知和對現(xiàn)代經(jīng)濟合同的理解。

　　民間已經(jīng)形成潛規(guī)則的經(jīng)濟合同支付方式。

　　毫無疑問，僅僅以上幾個方面，無法覆蓋工程機械債務糾紛的復雜性，只是可能簡單地說明本文議題大意。筆者個人之見，難免局限性，僅供行業(yè)同仁參考。

　　三、中國市場經(jīng)濟的經(jīng)濟糾紛的一般性

　　中國工程機械行業(yè)的債務糾紛，除了自身行業(yè)的特殊性，更離不開中國政治經(jīng)濟文化格局下市場經(jīng)濟的大環(huán)境。中國國民經(jīng)濟總產(chǎn)值GDP下，相對應的訴訟案件總量的變化，它直接地反應了中國市場經(jīng)濟下，經(jīng)濟活動所產(chǎn)生的經(jīng)濟糾紛的一般規(guī)律。

　　1. 根據(jù)國家有關(guān)機構(gòu)公開統(tǒng)計信息：

　　2018年國內(nèi)GDP90.03萬億元。2018年最高人民法院受理案件34794件，審結(jié)31883件，地方各級人民法院受理案件2800萬件，審結(jié)、執(zhí)結(jié)2516.8萬件，結(jié)案標的額5.5萬億元。

　　2019年國內(nèi)GDP99.1萬億元。2019年最高人民法院受理案件38498件，審結(jié)34481件，地方各級法院受理案件3156.7萬件，審結(jié)、執(zhí)結(jié)2902.2萬件，結(jié)案標的額6.6萬億元。

　　2020年國內(nèi)GDP為101.5986萬億元。2020最高人民法院受理案件39347件，地方各級人民法院和專門人民法院受理案件3080.5萬件，審結(jié)、執(zhí)結(jié)2870.5萬件，結(jié)案標的額7.1萬億元。

　　上述數(shù)據(jù)表明：從2018年到2020年，國人每年干了90萬億
-100萬億的活兒，而全國各級法院每年結(jié)了5.5萬億-7萬億的案子。法律訴訟結(jié)案標的占GDP為6.1%-7%，這些資金及資產(chǎn)糾纏在官司里，失去了正常的用途。

　　2.就上述邏輯關(guān)系，根據(jù)國家公開統(tǒng)計信息，下圖是2014年以來GDP與法律結(jié)案標的比例關(guān)系。

　　以上圖表顯示：從2014年，法律訴訟結(jié)案標的占GDP為4.1% ( 2.6萬億/64.1萬億)，一直攀升到2020 年的7.0%
(7.1萬億/101.6萬億)，經(jīng)濟越繁榮，經(jīng)濟糾紛越多，法律訴訟案增速遠遠大于GDP的增加。從2014年至2020年，國內(nèi)GDP增加了58.5%，可法律結(jié)案標的卻增加了173%。

　　毫無疑問，工程機械行業(yè)的法律訴訟標的規(guī)律也一定包含在上述之中。

　　四、中國工程機械行業(yè)債務糾紛的特殊性

　　1. 行業(yè)債務糾紛的外部環(huán)境

　　很多年來，干完活結(jié)賬難，拖欠工程款，一直是全國基建行業(yè)的頑癥，多次引起李克強總理的關(guān)注，可見拖欠款的嚴重性。這幾年，每年國家基本建設(shè)投入17萬億-18萬億人民幣，如果參照上述全國法院結(jié)案標的占比(6.1%-7%)，法律訴訟金額已經(jīng)是每年在萬億人民幣以上(況且基建行業(yè)的債務糾紛比例可能大于全國的平均值)，這是一個非常巨大的金額。由于工程機械是基建行業(yè)的下游行業(yè)，“干完活結(jié)賬難，拖欠工程款”產(chǎn)生的債務糾紛，必然會轉(zhuǎn)移到設(shè)備的銷售者，出現(xiàn)“賣了設(shè)備收錢難”的現(xiàn)象?；ㄐ袠I(yè)的拖欠工程款的頑癥，是工程機械行業(yè)債務糾紛的主要源頭。

　　2. 行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境

　　品牌大象市場占有率優(yōu)先的超賣現(xiàn)象

　　中國是全球工程機械競爭最為激烈的市場，對各品牌在全球的商業(yè)地位有著直接的影響。國內(nèi)外各品牌大象為市場份額的價格戰(zhàn)(詳見筆者《誰會是2021年挖掘機市場競爭的出局者?》一文)，弱小品牌為生存的競爭，追求市場占有率盡可能擴大銷售規(guī)模，是優(yōu)先的經(jīng)營選擇，隨之而來債務風險的放大增加，也是情理之中。

　　末端購買者抗風險能力低下

　　工程機械設(shè)備末端購買者，絕大多數(shù)是兔子螞蟻，尤其是挖掘機推土機裝載機等常規(guī)通用設(shè)備，兔子螞蟻的比例在90%以上(詳見筆者《工程機械市場最基礎(chǔ)需求：碎片化購買力》一文)。

　　這些末端設(shè)備的購買者(C和小B)，有施工分包商、個人機主、操作手、服務修理、租賃、運輸、零部件供應鏈、二手機翻新、中小修理廠，再加上他們親戚朋友的合伙購買者，大約是千萬以上人的基層群體。

　　這個群體對契約精神的認知，與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟合同的高標準尚有差距。尤其是兔子螞蟻自身的抗風險能力低，自有資金能力和貸款抵押財產(chǎn)非常有限，對抗任何市場經(jīng)濟波動的風險，其轉(zhuǎn)嫁風險成本最低。那么，工程機械賣家“賣了設(shè)備收錢難”是大概率事件。

　　低首付融資租賃放大了風險

　　就中國的金融環(huán)境，絕大多數(shù)兔子螞蟻購買設(shè)備，融資租賃可能是唯一的貸款方式。盡管這幾年融資租賃的零首付已經(jīng)是很少了，但是低首付(15%-30%)，仍然是產(chǎn)生逾期風險的重要原因。雖然，品牌大象對所有的融資業(yè)務提供了風險擔保，但是，如同擊鼓傳花的游戲，只是限定了彩球最終落到誰手里，并沒有真正降低了債務的風險。

　　融資租賃的周期與基本建設(shè)的周期的不重疊

　　融資租賃周期大多是2-4年，如果此周期被覆蓋在國家基建高峰或工程機械行業(yè)上行周期之內(nèi)，設(shè)備付款逾期風險較小。反之，風險會大大增加。

　　3. 歷年法律訴訟標的案未完全執(zhí)行的積累

　　盡管工程機械行業(yè)(包括基建行業(yè))的法律訴訟標的可能比國內(nèi)其他一般行業(yè)多，但是就以上述全國法律訴訟標的一般規(guī)律，至少可以推算出工程機械行業(yè)訴訟結(jié)案標的大致規(guī)律(下圖所示)：

　　2014年至2020年工程機械行業(yè)銷售總值約39594億人民幣，一共法律訴訟結(jié)案標的為2400多億(推算值)。并且，由于眾所周知的國內(nèi)法律的“執(zhí)行難”的痛點，這些法律訴訟結(jié)案不可能百分之百執(zhí)行完成，有相當多的未完全執(zhí)行標的遺留。據(jù)筆者草根調(diào)查，工程機械行業(yè)訴訟標的案五年之內(nèi)的未完全執(zhí)行依然是一個較高的比例(在經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)更高)。如此巨大金額累積的遺留問題，對行業(yè)的繼續(xù)繁榮和發(fā)展會有深遠影響。

　　五、民間對契約精神和現(xiàn)代經(jīng)濟合同的理解

　　1. 末端客戶群體對現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟合同的理解

　　工程機械設(shè)備的末端購買者主要是行業(yè)的基層群體?！扒焚~還錢，天經(jīng)地義“是民間傳統(tǒng)的道德標準。但是，對欠賬還款的時間卻比較寬容，只要是能還款，即使是拖了一段時間再還欠賬，都是認為可以接受的或者是合乎情理的。這與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟合同的執(zhí)行中，除了對合同金額的約定，更有對實際執(zhí)行的時間的嚴格約束標準尚有差距。

　　在日常生活中我們經(jīng)常見到，基本建設(shè)與工程機械行業(yè)，尤其是工程建設(shè)承包方對各類工程款的支付，在春節(jié)前或年關(guān)及大型節(jié)日前是非常普遍的現(xiàn)象。顯然，這些經(jīng)濟合同的約定或發(fā)生和執(zhí)行，不可能都是在節(jié)假日或者年關(guān)時發(fā)生的。也就是說，經(jīng)濟行為當事人對合同執(zhí)行時間的非嚴格的接受和寬容，對欠款歸還時間上的滯后，是中國經(jīng)濟活動中普遍的現(xiàn)象。

　　2. 已經(jīng)形成潛規(guī)則的基建經(jīng)濟合同付款方式

　　眾所周知，中國基礎(chǔ)建設(shè)的拖欠款至今還比較嚴重，盡管李克強總理親自關(guān)心，國家有關(guān)法律機構(gòu)出臺了許多具體條例，可工程款的支付拖欠仍然是3個月到一年以上，甚至更長，并且逐漸形成一種潛規(guī)則。如果經(jīng)濟合同的雙方都默認如此潛規(guī)則，“民不告官不究”，國家相關(guān)的法律的作用是有限的。如此現(xiàn)象對工程機械市場也會有直接的影響。

　　3. 一定比例的惡意欠款是客觀存在的

　　根據(jù)有關(guān)公開數(shù)據(jù)，自2013年至2019年末，我國已經(jīng)累計1590萬失信被執(zhí)行人(欠賬老賴)。根據(jù)企查大數(shù)據(jù)研究院推出《2020年失信被執(zhí)行人風險數(shù)據(jù)報告》，在2020年中全國新增失信被執(zhí)行人249.84萬，同比下降15.6%。那么，這1840萬的失信被執(zhí)行人中，有多少是在我們工程機械行業(yè)內(nèi)呢?

　　六、面對公堂的兩敗俱傷

　　1. 工程機械債務糾紛訴訟，可以保證當事人的權(quán)益，但不一定能保證當事人的經(jīng)濟利益

　　絕大多數(shù)工程機械設(shè)備有發(fā)動機、液壓系統(tǒng)等數(shù)千上萬零部件，涉及質(zhì)量糾紛和售后服務還有合理操作等等問題。以法律訴訟處理債務糾紛，難免與設(shè)備本身的其他糾紛混在一起糾纏不清，再加上融資租賃合同的復雜性，最終結(jié)果的絕大多數(shù)情況：可以保證當事人的權(quán)益，但是不一定能保證當事人的經(jīng)濟利益。就筆者本人經(jīng)歷的近千件法律訴訟案的實踐中，深刻地體驗到如此規(guī)律。

　　2. 任何一方的訴訟就意味著宣戰(zhàn)和決裂

　　就中國民俗習慣或工程機械行業(yè)的特殊性，供求雙方的任何一方的訴訟就意味著宣戰(zhàn)和決裂，不論最后的訴訟結(jié)果是否公平合理，雙方繼續(xù)合作的可能性幾乎沒有。

　　工程機械設(shè)備的特殊性使其末端客戶的數(shù)量是有限的，每一臺設(shè)備的法律訴訟牽扯了合伙投資者、所有者和使用者等一個小小群體。由于法律訴訟丟失的客戶群體的增加，就是放棄此品牌的客戶比例增加，繼續(xù)購買原品牌的客戶的比例減少。

　　3. 品牌大象各種“風控手段”的副作用

　　就中國民間風俗習慣和法律環(huán)境，基層客戶群體很困難的能正確理解：銷售方在促銷時各種“甜言蜜語”的承諾，砸金蛋時的“慷慨”，和最終產(chǎn)生糾紛時的“認法不認人”，這兩個時點上有巨大反差。那么，品牌大象風控手段越“狠”，委托律師辦事越“徹底”，法律訴訟的副作用就越大。不論其訴訟結(jié)果如何，該品牌在基層客戶群體的影響力都會被弱化。

　　近十幾年來，一些知名品牌曾經(jīng)以法律訴訟大面積的處理債務糾紛(包括委托代理商的訴訟)，丟失了大量的基層客戶，使得品牌影響力深層次的弱化，最后形成市場的份額的跌落。盡管市場份額的變化的原因有很多(詳見筆者《二十年博弈，誰主沉浮?》一文)，可大量的法律訴訟所產(chǎn)生的副作用也是重要的原因之一。

　　七、結(jié)束語

　　就本文以上內(nèi)容和有限的數(shù)據(jù)分析，只能是展現(xiàn)工程機械債務的“冰山一角”，而“水下的冰山”(隱形債務)究竟有多大，無法定量分析。但是就此簡單的分析討論，已經(jīng)可以對工程機械債務的復雜性和長期性有如下基本判斷：

　　工程機械行業(yè)的債務糾紛，不僅涉及了中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，與國內(nèi)基本建設(shè)的運作方式息息相關(guān)，同時還伴隨著國家法治健全的過程，包括末端客戶群體對契約精神和現(xiàn)代經(jīng)濟合同的理解。這些宏觀因素決定了它的長期性和復雜性是客觀存在的。

　　國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)“干完活結(jié)賬難，拖欠工程款”的頑癥，是工程機械行業(yè)債務糾紛的主要源頭。只要這個源頭存在，工程機械“賣了設(shè)備收錢難”的現(xiàn)象就很難杜絕。

　　就當下中國法治環(huán)境下，工程機械債務糾紛法律訴訟可以保證當事人的權(quán)益，但是不一定能保證當事人的經(jīng)濟利益。它的復雜性和長期性，決定了局部的“風控手段”作用是有限的。對違約末端客戶大面積的法律訴訟，其手段越“狠”，委托律師辦事越“徹底”，其副作用就越大。不論當時誰贏誰輸，長期的最終結(jié)果都是兩敗俱傷。